Si eres emprendedor/a y sabes bien que ser emprendedor significa muchas veces aventurarte a probar tu mism@ acciones de marketing para testear si tu producto o servicio puede tener cabida en el mundo actual. Te has plantado delante del ordenador con el panel de control de Google Ads abierto y te han surgido dudas como:

¿Cuál es mi presupuesto publicitario? Determinar cuánto estás dispuesto a invertir en tus campañas es esencial. ¿Tienes un presupuesto diario o mensual en mente?

¿Qué tipo de anuncios debo utilizar? Google Ads ofrece varios tipos de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios de video, anuncios de compras, entre otros. ¿Cuál se adapta mejor al negocio y objetivos?

¿A quién quiero llegar? Definir tu público objetivo es crucial. ¿Qué tipo de personas o grupos demográficos quieres alcanzar con tus anuncios?

¿Dónde deben aparecer mis anuncios? ¿Quieres que tus anuncios se muestren en la búsqueda de Google, en sitios web específicos, en videos de YouTube o en aplicaciones móviles? Es importante definir dónde quieres que se publiquen.

¿Qué palabras clave debo usar? En el caso de los anuncios de búsqueda, las palabras clave son esenciales. ¿Cuáles son las palabras o frases que tus clientes potenciales podrían utilizar para buscar tus productos o servicios?

¿Qué estrategia de puja debo emplear? La estrategia de puja determina cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic en tus anuncios. ¿Prefieres maximizar clics, conversiones, o algún otro objetivo?

¿Cómo mediré el éxito de mis anuncios? Establecer métricas y KPIs (indicadores clave de rendimiento) te ayudará a evaluar el desempeño de tus campañas. ¿Qué métricas son las más importantes para ti, como conversiones, clics, o impresiones?

¿Qué extensiones de anuncio debo utilizar? Las extensiones de anuncio proporcionan información adicional en tus anuncios. ¿Qué extensiones, como enlaces de sitio, números de teléfono o ubicaciones, son adecuadas para tus campañas?

¿Necesito seguir el rendimiento de mis anuncios? Configurar un seguimiento de conversiones es esencial para evaluar el éxito de tus campañas. ¿Estás dispuesto a implementarlo?

En este artículo, te voy a explicar cuáles son los aspectos clave que debemos tener en cuenta al configurar campañas efectivas en Google Ads. Estos elementos se entrelazan de manera estratégica para ayudarnos a crear y gestionar campañas que realmente nos acerquen a nuestros objetivos de publicidad.

1. ¿Has elegido el objetivo correcto?

Definir el objetivo: El primer paso en la creación de una campaña es seleccionar un objetivo específico en el cual enfocarnos. Elegir el objetivo adecuado determinará las opciones disponibles durante la configuración. Por ejemplo, si mi objetivo es aumentar el tráfico en mi sitio web, es aconsejable seleccionar una estrategia de puja como «Maximizar clics» para dirigir la inversión hacia que los usuarios hagan clic en mis anuncios.

Al iniciar una campaña, es importante elegir un objetivo que se alinee con tus metas al promocionar tu negocio.

Por ejemplo, si deseas que los usuarios visiten tu sitio web después de ver tus anuncios, puedes seleccionar el objetivo «Tráfico al sitio web». Al hacerlo, durante la configuración de la campaña, encontrarás funciones y ajustes recomendados diseñados para atraer visitantes a tu sitio.

También es relevante saber que tienes la flexibilidad de agregar o eliminar objetivos en cualquier momento. Incluso, si lo prefieres, puedes crear una campaña sin seleccionar un objetivo específico y prescindir de las recomendaciones.

Una vez que hayas definido tus objetivos, podrás elegir el tipo de campaña que mejor se adapte a tu negocio. Esta elección determinará dónde tus anuncios serán visibles para los clientes y las opciones de configuración disponibles. Luego de especificar el tipo de campaña, podrás seleccionar las redes en las que deseas que tus anuncios se muestren.

2. ¿Que campaña escoger en cada caso?

Una vez que definimos el objetivo, se nos presentarán opciones recomendadas de tipos de campaña para alcanzarlo. El tipo de campaña impacta en dónde se mostrarán los anuncios y su formato. Por ejemplo, con campañas de descubrimiento o de video, se mostrarán anuncios de video en YouTube, mientras que las campañas de display mostrarán anuncios de imágenes en sitios web.

¿Quieres conocer todos los tipos de campaña y sus ventajas? Descúbrelo en este artículo en el que te cuento todos los detalles.

3. ¿Cuál es mi presupuesto?

Puedes fijar un presupuesto diario medio para controlar cuánto quieres invertir en las pujas para que se publiquen tus anuncios. Puedes cambiar el presupuesto en cualquier momento. Normalmente lo que tenemos en mente es un presupuesto mensual o total con lo que dividirlo por campañas y por días es una tarea esencial para lograr un balance adecuado y permitir escalar aquello que funciona en nuestras campañas.

El presupuesto diario promedio representa la cantidad media que asignas a tus campañas publicitarias por día, y determina el monto aproximado que planeas invertir en un mes.

Google gestionará la inversión en tus campañas distribuyendo los gastos a lo largo del mes, priorizando los días en que es más probable que obtengas clics y conversiones. Esto puede implicar que en algunos días no se alcance completamente el presupuesto diario promedio, mientras que en otros días se pueda superar. Sin embargo, es importante tener en cuenta que nunca pagarás más allá de los siguientes límites:

1. El límite de gasto diario, que en la mayoría de las campañas es el doble del presupuesto diario promedio en un día en particular.
2. El límite de gasto mensual, que en la mayoría de las campañas es 30.4 veces el presupuesto diario promedio durante un mes en específico.

En la toma de decisiones sobre el presupuesto diario promedio en Google Ads, cuentas con herramientas y opciones personalizadas para ajustarlo según tus objetivos de publicidad y el monto diario que deseas invertir. Estas herramientas incluyen:

1. El Planificador de Rendimiento, que te permite optimizar los presupuestos de tus campañas existentes.
2. La estrategia de Costo por Clic (CPC), que te permite establecer el monto máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic que reciba tu anuncio (CPC máximo).

Ya sabes, distribuye tu presupuesto de forma inteligente para lograr los mejores resultados.

4. Estrategia de puja

Si has elegido un objetivo para tu campaña, al momento de seleccionar el tipo de estrategia de puja, Google te proporciona sugerencias de métricas en las cuales puedes enfocarte, basándose en dicho objetivo. Por ejemplo, podría recomendarte que te concentres en «Conversiones».

Este procedimiento te permite garantizar que tu campaña esté diseñada de forma precisa para alcanzar el objetivo específico que has establecido. En ciertos tipos de campañas, si decides no seleccionar una métrica recomendada como punto de enfoque para tu puja, tienes la opción de optar por una estrategia de puja automática, como Coste por Adquisición (CPA) objetivo o Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) objetivo.

Ten en cuenta que si la estrategia de puja que buscas no aparece como opción en este paso, puede que tengas que modificar el objetivo de campaña ya que están relacionados.

5. Añade extensiones a los anuncios

En las campañas discovery, Máximo rendimiento, de búsqueda y de vídeo puedes añadir información adicional a tus anuncios, como enlaces a sitios web, indicaciones de cómo llegar a tus ubicaciones o números de teléfono a los que te pueden llamar.

Estas extensiones dan a los usuarios más motivos para elegir tu empresa y, normalmente, aumentan el porcentaje de clics de los anuncios

6 Crea grupos de anuncios

En todas las campañas, con la excepción de las campañas de shopping y Máximo Rendimiento, tienes la posibilidad de reunir anuncios relacionados en un mismo grupo de anuncios. Por ejemplo, si tienes un centro de estudios relacionado con disciplinas tech puedes agrupar anuncios que se enfoquen en estudios sobre programación web y dirigirlos a personas interesadas en ese tipo de estudios.

7. ¿Cómo segmento la audiencia?

La segmentación te otorga el poder de definir cuán amplia o restringida será la audiencia de tus anuncios. Sin una segmentación, tus anuncios llegarán al público más extenso posible. No obstante, al aplicar la segmentación, puedes enfocarte en los clientes específicos que verdaderamente están interesados en lo que tienes para ofrecer.

Existen diversas formas de segmentación que son comúnmente utilizadas, como el remarketing y la segmentación basada en palabras clave, audiencias, ubicación, temáticas y dispositivos. Cabe mencionar que la segmentación específica está disponible únicamente en ciertos tipos de campañas. Por ejemplo, en las campañas de Máximo Rendimiento, no tienes la opción de dirigir tus anuncios exclusivamente a grupos específicos de clientes, como mujeres de entre 25 y 34 años, o a aquellos que ya se encuentran en listas de remarketing. En su lugar, puedes incorporar a estos clientes específicos como señales de audiencia en tus campañas de Máximo Rendimiento para acelerar el proceso de aprendizaje automático.

Para orientar tus anuncios puedes usar dos tipologías de segmentación:

Segmentación por audiencia:

Puedes incorporar segmentos de audiencia en tus grupos de anuncios, lo que te permite alcanzar a usuarios según distintos criterios, como su identidad, intereses, comportamientos, búsquedas y su historial de interacciones con tu empresa. La inclusión de segmentos de audiencia puede potenciar notablemente el rendimiento de tus campañas, puesto que te brinda la capacidad de conectar con los usuarios mientras exploran sitios web, utilizan aplicaciones o visualizan contenidos en línea.

En resumen, tu audiencia representa a los usuarios a quienes deseas llegar con tus anuncios. Puedes llegar a ellos en función de varios criterios, como su perfil demográfico, intereses, hábitos, términos de búsqueda y, en algunos casos, si han interactuado previamente con tus anuncios, sitio web o aplicación, lo que podría indicar una alta probabilidad de interacción futura.

Segmentación por contenido:

Los métodos de segmentación por contenido te permiten definir dónde quieres que se muestren tus anuncios (o dónde no). Al combinar varios métodos de segmentación por contenido, tus anuncios se orientarán a cualquier contenido seleccionado en tu grupo de anuncios. Esto te ayudará a llegar a una audiencia más amplia.

• Temas: orienta un anuncio a varias páginas que traten sobre ciertos temas de forma simultánea. La segmentación por tema te permite llegar a un amplio conjunto de páginas en la Red de Display. Google Ads analiza el contenido web y tiene en cuenta factores como el texto, el idioma, la estructura de los enlaces y la estructura de la página. Después, determina los temas principales de cada página web y segmenta los anuncios en función de los temas que has seleccionado.
• Emplazamiento: orienta tus anuncios a los sitios web de la Red de Display que visitan tus clientes. Si seleccionas este tipo de segmentación, al buscar sitios web relevantes, Google solo usará los que hayas elegido. A diferencia de la segmentación contextual (emplazamientos automáticos), la segmentación por emplazamiento no requiere palabras clave. Un emplazamiento puede ser todo un sitio web o un subconjunto de este.
• Palabras clave del contenido: elige palabras que sean relevantes para tu producto o servicio para orientar los anuncios a los usuarios que hagan búsquedas con esos mismos términos. Puedes adaptar un conjunto de palabras clave para llegar manualmente a ciertos grupos demográficos o cumplir objetivos específicos. Por ejemplo, puedes cambiar las palabras clave para reflejar los intereses de temporada o aprovechar al máximo una promoción.

8. ¿Has configurado las conversiones?

El seguimiento de conversiones te proporciona una herramienta para supervisar las acciones específicas que deseas que los clientes realicen en tu sitio web. Asimismo, facilita una evaluación más precisa de la efectividad de tus anuncios, la segmentación y el rendimiento general de tus campañas.

Todo lo anterior no tiene sentido si no has configurado correctamente las conversiones y les has dado la prioridad correspondiente a cada una para tu negocio. Es importante que tengas un plan de medición definido antes de lanzarte a realizar campañas si esperas recibir el mejor retorno posible y quieres optimizar y escalar tus campañas.

¿Que te ha parecido? mucha info verdad!! No dudes en contactarme si necesitas ayuda con tus campañas, estaré encantado de echarte un cable.

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